Wie verkaufe ich mein Haus oder meine Wohnung in der Türkei?
Vielleicht brauchen Sie mehr Platz, stehen vor einem Umzug oder möchten den Erlös neu anlegen. Wer seine Immobilie in der Türkei verkaufen will, muss einiges entscheiden. Mit einem Überblick über den Ablauf und einem erfahrenen Ansprechpartner fällt das leichter.
Hier erfahren Sie, was vom ersten Gespräch mit dem Makler bis zur Übergabe zu tun ist.
Ein Immobilienunternehmen mit Erfahrung wählen. TERRA Real Estate ® kennt den türkischen Markt. Wir kümmern uns um die Vermarktung und Besichtigungen und verhandeln für Sie. Mehr zum Ablauf finden Sie auf unserer Seite zum Immobilienverkauf in der Türkei.
Den Angebotspreis am Markt ausrichten. Schauen Sie, welche Preise ähnliche Immobilien in der Umgebung zuletzt erzielt haben. Lage, Größe und Zustand machen einen Unterschied. Liegt der Preis im Rahmen, kommt das Objekt für mehr Interessenten infrage.
Die Immobilie für den Verkauf vorbereiten. Räumen Sie auf, reinigen Sie die Räume gründlich und erledigen Sie kleine Reparaturen. Die Immobilie sollte bei der Besichtigung gepflegt wirken.
Die Unterlagen bereitlegen. Suchen Sie die Eigentumsurkunde (Tapu), die Angaben aus dem Grundbuch, Rechnungen der Versorger und gegebenenfalls Genehmigungen oder Bescheinigungen zusammen. Das erleichtert die Abwicklung.
Bei Besichtigungsterminen flexibel bleiben. Versuchen Sie, den Interessenten bei der Terminwahl entgegenzukommen. Ihr Makler vertritt Ihre Interessen in den Verhandlungen und hilft Ihnen, die Angebote einzuschätzen.
Die Einigung festhalten. Steht der Preis fest, leistet der Käufer üblicherweise eine Anzahlung, und beide Seiten unterschreiben den Kaufvertrag (Satış sözleşmesi). Anschließend wird die Eigentumsübertragung mit Unterstützung eines Notars und des Grundbuchamts abgewickelt.
Was kann den Verkauf beschleunigen?
Wenn Sie Ihre Immobilie zügig verkaufen möchten, schauen Sie darauf, was Interessenten vom ersten Blick auf die Anzeige bis zur Besichtigung zu sehen bekommen.
Mit aktuellen Angeboten vergleichen. Sind ähnliche Häuser oder Wohnungen in der Gegend im Angebot, kann ein etwas niedrigerer Preis schneller für Anfragen sorgen.
Dort inserieren, wo Käufer suchen. Ihr Makler kann Immobilienportale, soziale Medien und gezielte Anzeigen nutzen. Gute Fotos und eine aussagekräftige Beschreibung helfen Interessenten bei der Entscheidung, ob sich eine Besichtigung lohnt.
Den ersten Eindruck verbessern. Bessern Sie abgenutzte Anstriche aus und erledigen Sie kleinere Reparaturen. Solche Details fallen vielen Kaufinteressenten schon beim Betreten der Immobilie auf.
Überlegen, was Sie anbieten können. Sie können etwa Möbel oder Elektrogeräte im Objekt lassen oder anbieten, die Kosten der Übertragung zu übernehmen. Das kann Interessenten die Entscheidung erleichtern.
Ein marktgerechter Preis sorgt dafür, dass Interessenten die Anzeige öffnen. Gute Bilder, ein gepflegtes Objekt und flexible Termine erleichtern den nächsten Schritt. Der Makler kann diese Aufgaben aufeinander abstimmen.
Diese Fehler können den Verkauf verzögern
Manche Hindernisse tauchen schon auf, bevor das erste Angebot eingeht. Die folgenden Fehler lassen sich mit etwas Vorbereitung vermeiden.
Die Immobilie zu früh zeigen. Räumen Sie auf und erledigen Sie notwendige Reparaturen vor dem ersten Termin. Ein frischer Anstrich oder ein gepflegter Eingangsbereich kann den Eindruck spürbar verbessern.
Die Immobilie zu früh zeigen. Räumen Sie auf und erledigen Sie nötige Reparaturen vor dem ersten Termin. Frische Farbe und ein gepflegter Eingangsbereich machen sich bei der Besichtigung bemerkbar.
Dokumente erst bei Bedarf suchen. Fehlen die Eigentumsurkunde, ein Grundbuchnachweis, Rechnungen oder Genehmigungen, kann sich der Abschluss verzögern, obwohl der Käufer schon bereitsteht.
Rückmeldungen übergehen. Sprechen mehrere Besucher denselben Punkt an, lohnt es sich, genauer hinzusehen. Behalten Sie auch den örtlichen Markt im Blick und passen Sie Preis oder Vermarktung bei Bedarf an.
Den Aufwand eines Privatverkaufs unterschätzen. Anfragen und Verhandlungen kosten Zeit. Ein erfahrenes Immobilienunternehmen wie TERRA Real Estate ® kann den Markt einschätzen, für Sie verhandeln und mehr Interessenten erreichen.
So machen Sie die Immobilie fit für die Besichtigung
Gehen Sie einmal durch alle Räume, als wären Sie zum ersten Mal dort. Was fällt Ihnen gleich ins Auge?
Platz schaffen. Räumen Sie Böden und Arbeitsflächen frei. Ordnen Sie auch Schränke und Abstellräume, damit Besucher den Stauraum einschätzen können.
Gründlich putzen. Nehmen Sie sich Zeit für Ecken, Oberflächen und Armaturen. Saubere Räume, die frisch riechen, wirken einladend.
Kleine Schäden beheben. Ein tropfender Hahn, eine gerissene Fliese oder abblätternde Farbe lenken schnell vom Rest des Raums ab. Reparieren Sie, was sich mit wenig Aufwand erledigen lässt.
Besondere Details zeigen. Ziehen Sie die Vorhänge auf, wenn sich der Blick nach draußen lohnt. Rücken Sie Möbel weg, die den Kamin oder ein schönes Baudetail verdecken.
Persönliche Dinge wegräumen. Packen Sie Familienfotos und sehr persönliche Dekoration vorübergehend ein. So können sich Besucher leichter vorstellen, selbst dort zu wohnen.
Wenn der erste Eindruck stimmt, fällt es Besuchern leichter, die Vorzüge der Immobilie zu sehen. Das kann den Verkauf beschleunigen.
Wann ist ein guter Zeitpunkt für den Verkauf?
Die Jahreszeit und die wirtschaftliche Lage im In- und Ausland beeinflussen die Nachfrage. Welcher Monat sich eignet, hängt deshalb vom Standort ab.
April bis Juni bieten oft gute Bedingungen. Das Wetter ist angenehm, und viele Interessenten möchten den Kauf vor den Schulferien abschließen oder die Urlaubszeit für den Umzug nutzen.
In beliebten Ferienorten an der Küste kann auch der Sommer mehr Besichtigungen bringen, weil mehr Besucher und potenzielle Käufer da sind. Planen Sie nach Standort, Marktlage und Ihrem eigenen Zeitrahmen.
Vom Maklerauftrag bis zum Eigentümerwechsel
Ein Immobilienverkauf in der Türkei läuft in der Regel so ab.
Ein erfahrenes Unternehmen finden. Fragen Sie nach vergleichbaren Verkäufen und danach, wie das Unternehmen Käufer in der Türkei und im Ausland erreicht. Mit einem solchen Netzwerk arbeitet TERRA Real Estate ®.
Den Vermittlungsauftrag besprechen. Klären Sie, was Sie brauchen und welche Vergütung Sie vereinbaren. Halten Sie Leistungen und Provision in einem schriftlichen Vertrag fest.
Die Vermarktung und Besichtigungen organisieren. Das Unternehmen inseriert die Immobilie und vereinbart Termine mit Interessenten.
Die Unterlagen für den Eigentumswechsel vorbereiten. Sind Sie sich mit einem Käufer einig, hilft der Makler bei den Unterlagen für das Grundbuchamt. Der englische Artikel aus dem Jahr 2023 nennt diese Beispiele.
- Kopie der Eigentumsurkunde (Tapu).
- Notariell beglaubigter Ausweis.
- Nachweis über den Devisenumtausch (Döviz Alım Belgesi).
- Ihre türkische Steuernummer.
- Zwei Passfotos.
- Obligatorische Erdbebenversicherung (DASK).
- Bescheinigung der Gemeinde über den Immobilienwert.
- Wertgutachten, das laut Originalartikel vor dem offiziellen Verkaufsantrag beim Grundbuchamt vorliegen muss.
Versorgungsverträge kündigen. Melden Sie Strom, Wasser, Gas und Internet nach dem Eigentumswechsel ab und lassen Sie sich die bei Vertragsbeginn gezahlten Kautionen erstatten. Zahlen Sie gegebenenfalls das Hausgeld (Aidat) bis zum Auszug und bewahren Sie die Quittung auf.
Die Formalitäten abschließen. Ein erfahrenes Immobilienunternehmen kann Ihnen viele Schritte abnehmen. Prüfen Sie, ob die rechtlichen Voraussetzungen erfüllt sind und Sie alles erledigt haben, wofür Sie verantwortlich sind.
Welche Kosten entstehen beim Immobilienverkauf?
Die Kosten hängen unter anderem vom Wert und der Lage der Immobilie sowie von den Vereinbarungen mit den beteiligten Dienstleistern ab.
Maklerprovision. Sie können die Provision mit Ihrem Makler aushandeln. Lassen Sie sich vor der Unterschrift bestätigen, wie viel Sie einschließlich Mehrwertsteuer zahlen.
Steuer auf den Veräußerungsgewinn. Wenn Sie eine Immobilie als Privatperson gekauft haben und sie innerhalb von fünf Jahren mit Gewinn verkaufen, kann in der Türkei Einkommensteuer auf den Gewinn anfallen. Für den steuerpflichtigen Gewinn gelten progressive Steuersätze. Nach Ablauf der fünf Jahre fällt diese Steuer bei einem privaten Verkauf in der Regel nicht an.
Kosten für das Wertgutachten. In manchen Fällen ist ein Gutachten erforderlich. Der Preis hängt von Größe, Lage und dem Honorar des Gutachters ab. Die Spanne ist im Original mit „9.000 bis 1.200 türkische Lira“ angegeben.
Die Beträge sind Schätzwerte. Lassen Sie sich vom Makler aufschlüsseln, mit welchen Kosten Sie bei Ihrem Verkauf rechnen müssen.
Möchten Sie Ihre Immobilie in der Türkei verkaufen?
Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung in der Türkei verkaufen möchten, können Sie mit TERRA Real Estate ® besprechen, wie Sie am besten vorgehen.
Wir übernehmen die Vermarktung und Besichtigungen, verhandeln die Angebote und helfen bei den Unterlagen, ob Sie in der Türkei wohnen oder aus dem Ausland verkaufen.
Schildern Sie uns, was Sie vorhaben. Wir sagen Ihnen, welche Käufer wir ansprechen können und wobei wir Sie unterstützen.
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